Conferencia El arte del seguimiento en las ventas
85% de las ventas se genera entre el quinto y décimo seguimiento a los prospectos, el problema es que la gran mayoría de las personas no entendemos qué es el seguimiento. La mayoría de la gente confunde el seguimiento con “perseguir” y esta confusión nos lleva a cometer una serie de errores.
Esta conferencia une las estadísticas y las técnicas de seguimiento en historias del día a día de un ejecutivo de ventas, que le permite al asistente conocer las técnicas de seguimiento efectivas, para evitar que terminen hostigando y asustando a los clientes. Estas técnicas de seguimiento están en función de permitirnos aplicar acciones contundentes para mantener viva la oportunidad dentro del proceso de venta que por ende nos lleve a futuros cierres.
Contactar al prospecto sin un objetivo claro dentro del proceso de venta no solamente es una pérdida de tiempo, sino también de recursos y oportunidades.
Esta conferencia se enfoca en esta parte del proceso de venta: el seguimiento. Busca además definir qué técnicas, qué realmente significa seguimiento, a qué nos referimos con esta estadística, qué podemos aplicar para poder tener un mejor resultado en el seguimiento, cómo se mide, qué herramientas utilizo; todo esto con la intención de recorrer de una mejor manera este proceso y obtener mejores resultados.
Conferencia El arte del seguimiento en las ventas
Objetivo
Poder otorgarles a los asistentes una perspectiva diferente de acompañamiento, de empatía y de mantener las oportunidades, a diferencia de hostigar, presionar y asustar oportunidades que pudieron haber sido convertidas de no ser por un mal seguimiento.
Aprendizaje
– El seguimiento como interacción.
– Desarrollando oportunidades.
– Técnicas efectivas de seguimiento.
Ideal para
Conferencia perfecta para el área comercial a cualquier nivel.
Objetivo
– De 1 a 2 horas dependiendo el formato.
– Para impartirse en auditorios, centros de convenciones, expos y salones.
Metodología
Gumaro Bracho personaliza la conferencia con las situaciones reales que la empresa está viviendo y provecha su amplia experiencia como coach y consultor de negocios para formular una conferencia digna de recordarse.
¿Quién soy?
Me apasionan los negocios, las empresas y los emprendimientos, el trabajo en equipo, el liderazgo y el desarrollo personal. Todo lo que hago y aquello a lo que me dedico está alineado a mi pasión y con la experiencia y los resultados obtenidos, hoy soy considerado un experto en la consultoría de negocios y emprendimientos. Coach certificado, capacitador, conferencista y autor.