Emprender con éxito va más allá de crear una empresa

Posted on 24 de abril de 202324 de abril de 2023 by Gumaro Bracho

Emprender con éxito va más allá de crear una empresa

Emprender con éxito es un proceso complejo que implica mucho más que simplemente crear una empresa. Se trata de dar nacimiento y vida a un negocio, construir una visión y trabajar arduamente para lograr objetivos claros y concretos. Como consultor de negocios, entiendo la importancia de enfocarse en el desarrollo sostenible de un negocio a largo plazo.

¿Qué es una empresa y cómo se diferencia de emprender con éxito?

Muchos quieren emprender y lograr el éxito, pero pocos saben realmente que es emprender con éxito. En mi segundo libro, "el camino secreto para emprender con éxito" comparto la diferencia entre empresa, negocio y emprendimiento. Es fundamental que comprendamos la diferencia entre uno y otro para poder actuar y no perdernos en el camino, veamos primero que es una empresa y como esto impacta en el resultado de nuestro emprendimiento.

Una de las muchas definiciones de emprendimiento dice; el emprendimiento es la creación de empresas, pero en la mayoría de los casos, emprender con la creación de la empresa es precisamente la razón por la que la mayoría de los emprendimientos fracasan. Por estadística, quienes emprender enfocados en la empresa fracasan, 9 de cada 10 emprendedores.

Después de mucho investigar me di cuenta de que las definiciones de empresa y emprendimiento eran bastante ambiguas (y malas) y me di a la tarea de diseñar una definición de ambas, mucho más clara para todo emprender, en mi libro lo desarrollo con más profundidad, pero aquí te comparto ambas y te las justifico. Una empresa es la organización de recursos humanos, materiales, financieros, e infraestructura, en busca de desarrollar y hacer crecer un negocio.

Es importante comprender que una empresa busca desarrollar y hacer crecer un negocio, pero no siempre lo logra; las empresas cierran por el hecho de que no desarrollaron el negocio ni generaron dinero ni obtuvieron utilidades. Puedes "emprender" organizando todos los recursos que se te ocurran y gastaras dinero comprando algunos recursos, pero esto no te lleva a darle vida a un negocio, aunque así te lo hayan hecho creer. Como también lo comparto en mi segundo libro, emprender con éxito es dar nacimiento y vida a un negocio, no a una empresa.

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Dar nacimiento y vida a un negocio

Muchas personas y metodologías crean empresas para después intentar hacer el negocio, creyendo que con la creación de la empresa ya emprendieron, pero el camino que les queda por recorrer es aún muy largo. Después de crear la empresa hacen todo lo posible por desarrollar un negocio que les permita cubrir los gastos de la empresa que crearon y además les deje utilidades, miles de emprendedores se dan cuenta demasiado tarde de su error.

Incluso los que emprenden centrados en crear la empresa, saben que deben desarrollar un negocio que genere dinero. Muchos dan por hecho que para hacer el negocio se requiere la empresa y es precisamente ese elemento uno de los paradigmas más caros del emprendimiento, creer que necesitas la empresa para hacer el negocio. Emprender con éxito es dar nacimiento y vida a un negocio, no a una empresa.

Grupo de emprendedores felices por haber emprendido con éxito

Al comprender que no requieres crear la empresa, ni gastar en todo lo que eso conlleva, reduces tu inversión, tus gastos, e incrementas tu enfoque en aquello que realmente te permita emprender con éxito; el negocio. Evitar paradigmas y eliminar distractores incrementará tus probabilidades de emprender con éxito, y al cabo del tiempo, el crecimiento del negocio al que diste vida, en un futuro, podrá requerir de la creación de la empresa, no antes.

¿Qué es un negocio?

Al igual que las definiciones que podamos encontrar sobre ¿Qué es una empresa?, donde las respuestas son ambiguas e inexactas, las definiciones de negocio se encuentran con diversos errores, por ello, también me vi en la necesidad de diseñar una definición para permitirle a los emprendedores comprender con mayor claridad el enfoque que deben tener, por eso, en el libro "el camino secreto para emprender con éxito", compartí una definición diseñada por mí: el negocio es el intercambio frecuente de producto y/o servicios con clientes por dinero, que permitan obtener una utilidad.

Esta definición nos da la claridad de aquellos elementos crucialmente importantes que debemos considerar para darle vida a un negocio; primero el producto o servicio, segundo el precio, tercero los clientes y por último, el intercambio frecuente de estos. Esto es lo que te pondrá dinero en tu bolsa, dando vida a un negocio y en consecuencia: haber emprendido con éxito.

Emprendedora al teléfono con paquetes de productos por enviar

En resumen, la empresa solo debería ser considerada cuando ya se tiene un negocio con vida y se desea escalar. Para emprender con éxito es crucial enfocarnos en lo realmente importante que nos permita dar nacimiento y vida a un negocio. Este enfoque disruptivo de emprendimiento está probado y ha permitido a aquellos emprendedores que lo siguen incrementar sus probabilidades de realmente emprender con éxito, lo mismo que deseo para ti que estás leyendo esta publicación.

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¿Por qué los emprendimientos fracasan?

Posted on 3 de enero de 202324 de abril de 2023 by Coach Gumaro Bracho

¿Por qué los emprendimientos fracasan?

A muchos nos gustaría emprender, pero no todos tienen éxito. El fracaso es un resultado común para muchas personas que intentan iniciar sus propios negocios. Esto puede ser debido a una variedad de razones, pero aquí aprenderás la principal razón del fracaso en los negocios y los emprendimientos, por sobre cualquier otra razón que pueda existir. Aquí hay algunas cosas comunes que se deben tener en cuenta antes de lanzar un emprendimiento para mejorar las probabilidades de éxito.

Falta de capital

Se dice que la mayoría de los negocios fracasan porque su dueño simplemente no tiene suficiente capital para financiar el negocio. Esto significa que el dueño del negocio no tiene suficiente dinero para cubrir los costos iniciales del proyecto, lo que limita la capacidad del propietario para llevar el negocio a la rentabilidad y le impide luchar contra sus rivales. Por lo tanto, es importante asegurarse de contar con los fondos necesarios antes de emprender.

Sin embargo, si no se cuenta con capital para emprender, no podemos decir que fracaso el emprendimiento. Si bien se tenía la intención de emprender, no se puede fracasar algo que no se inició. En este caso no se logró emprender por la falta de capital, es decir, la inversión para iniciar las operaciones que requiere el negocio, pero no fracasó el emprendimiento, pues este nunca existió. Es como pensar en que queremos correr y terminar un maratón, pero no nos inscribimos y nunca iniciamos el maratón, no fracasamos en correr y terminar el maratón, porque nunca lo empezamos. Este elemento del que mucho se habla como una de las razones principales por las que fracasan los emprendimientos suena lógico, pero no es verdad y si así lo fuera, indiscutiblemente, no es la principal razón por la que los emprendimientos fracasan.

Mala planeación financiera

Otro de los elementos que se dice mucho sobre por qué fracasan los emprendimientos es la mala planeación financiera. Claro que una buena planificación financiera es importante para el éxito en cualquier campo relacionado con el mundo de los negocios; sin embargo, muchas personas cometen errores financieros graves al emprender. Esto incluye cosas comunes como gastar demasiado dinero en publicidad o dedicar demasiados recursos a áreas innecesarias. También puede significar asumir demasiados gastos predeterminados o no prever futuras contingencias financieras que puedan surgir durante la vida útil del proyecto empresarial.

Es claro que gastar más de lo que tienes o más de lo que puedes llegar a conseguir es una receta directa hacia el fracaso en cualquier área, sobre todo al emprender. En este punto, la planeación financiera, que se escucha muy complicada, pero realmente no lo es, se basa en algo tan sencillo como organizarnos para poder cubrir los gastos que tenemos, con el dinero que conseguimos. Pero por más sorprendente que pueda parecer, este sigue sin ser el elemento más importante que deriva en el éxito o fracaso de los emprendimientos.

Falta de investigación

La investigación es un factor muy importante para las grandes empresas, pero no es tan importante para los emprendimientos. Muchas personas pasan demasiado tiempo tratando de investigar y conseguir información para tomar acción y el exceso de análisis genera parálisis. Muchos quieren, con toda la información que consiguen, tratar de ser perfectos y no hay cosa más verdadera en el emprendimiento que entender que "hecho es mejor que perfecto". Invertir gran cantidad de tiempo en investigación será una de las principales razones por las que el emprendedor no toma acción. Para fracasar (o tener éxito) primero debemos tomar acción.

Yo soy de la idea de que todo suma, a favor o en contra, por lo que debemos tener cuidado que nos suma a favor y que nos suma en contra. El emprendedor pierde tiempo investigando, cuando puede estar tomando acción, generando dinero y confirmando sus sospechas. Es una de las grandes maravillas y ventajas de los emprendedores, mientras que las empresas no pueden darse el lujo de hacer eso, puesto que cualquier movimiento que hagan tendrá un impacto en sus gastos. Las empresas requieren investigar antes de tomar acción para evitar gastos y la perdida de dinero, pero los emprendedores pierden tiempo investigando cuando deberían estar actuando. Una vez más, este no es el principal factor del por qué los emprendimientos fracasan.

Falta de ventas

¿Por qué fracasan los emprendimientos?: el principal factor por sobre cualquier otro que podríamos pensar o leer en cualquier otro lugar es la falta de ventas. No solo los emprendimientos, sino los negocios y las grandes empresas. La principal razón del fracaso en el mundo de los negocios es la falta de ventas. El dinero que genera o desea generar el emprendimiento que se está iniciando llegará a través de la venta de sus productos o servicios. El emprendimiento seguirá operando siempre que tenga las ventas suficientes para cubrir sus gastos y dejarle dinero (ganancia/utilidad) al emprendedor o dueño del negocio. Sin ventas, pocas ventas o las ventas suficientes para mantener el emprendimiento, el negocio o la empresa, esta fracasará. Me dedicó a la consultoría de negocios desde hace 15 años y he visto como grandes empresas, con una extremadamente mala administración y procesos operativos deficientes, puede mantenerse y hasta crecer siempre y cuando tengan buenas ventas.

Claro que lo ideal es tener una adecuada administración, buena planeación financiera, procesos estructurados para ser efectivos y eficientes en la cadena de valor. Atención y servicio al cliente, productos y servicios de calidad y muchas, muchas cosas más. Pero sin ventas, no existe negocio. Sin ventas, y el dinero que se consigue a través de ellas, no podemos emprender, ni mantener el emprendimiento, por lo que este fracasará indiscutiblemente. Que tan importante es esto que te comparto que se puede comprobar de la siguiente manera; tener el capital, tener una buena investigación y una buena planeación financiera, pero no ser capaces de generar ventas, tarde o temprano llevará al fracaso, sin importar que todo lo demás este perfecto.

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“La principal razón por la que los emprendimientos fracasan es la falta de ventas que permita mantener el negocio.”

Podemos tener todo perfecto, pero sin ventas de nada servirá, pues el emprendimiento, negocio o empresa, fracasará.

Podemos tener un desorden en muchas de las áreas o actividades del emprendimiento, el negocio o la empresa, y este sobrevivirá siempre y cuando sea capaz de conseguir las ventas suficientes que le permitan seguir operando.

- El éxito o fracaso de un emprendimiento, negocio o empresa está en las ventas -

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¿Cómo emprender sin dinero?

Posted on 2 de enero de 202324 de abril de 2023 by Coach Gumaro Bracho

¿Cómo emprender sin dinero?

Te impresionará la cantidad de cosas que puedes emprender sin dinero... para generar dinero. Emprender un negocio no tiene por qué ser una tarea costosa. Aunque el dinero siempre es útil para comenzar un negocio, hay formas de emprender sin necesidad de contar con grandes sumas de efectivo. Aquí, te comparto cómo puedes arrancar tu negocio sin dinero.

Es claro que quieres dinero, pero ¿realmente quieres emprender?

Claro que quieres dinero, de lo contrario no estarías leyendo una publicación sobre cómo emprender sin dinero. Sin embargo, el querer dinero no significa que realmente quieras iniciar un negocio, que es una de las definiciones de emprender. Sin duda quieres dinero, pero para conseguirlo no necesitas iniciar un negocio, sobre todo si la velocidad con la que necesitas el dinero es mucha y el tiempo que tienes para lograrlo es poco.

Si lo que deseas es iniciar un negocio, es decir, emprender, sin dinero, sin duda has llegado al lugar correcto. En el 2016 publiqué mi primer libro titulado ¿Cómo emprender sin dinero?, desde entonces, más de 200 mil personas lo han leído en formato digital y para tu buena suerte, lo tengo gratis en diferentes plataformas. Si haces clic sobre la imagen siguiente dejarás esta publicación y te redireccionará a la sección de mi página donde puedes leer un poco más y después hacer clic en la plataforma donde quieras leer el libro en formato digital, totalmente gratis. También puedes terminar de leer esta publicación y posteriormente ver el contenido que tengo en mi web.

Libro ¿Cómo emprender sin dinero?

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Quiero dinero y rápido

Muy bien, seguiste leyendo, así que podemos suponer que tienes claro que quieres dinero sin necesidad de iniciar todo un negocio, o si quieres emprender, pero te da curiosidad que voy a compartir aquí, de cualquier forma bienvenidos. Queremos dinero y lo queremos rápido. Lo primero que tengo que decirte es que tú puedes pensar en dinero rápido cuando existe una gran diferencia entre inmediato y rápido. También hay una diferencia entre que es rápido para ti y lo que puedes lograr en relativamente poco tiempo. Emprender un negocio que nos dé dinero puede tardar un poco más de tiempo que muchas otras actividades que nos den dinero en menos tiempo y de eso voy a hablarte a continuación.

Para conseguir dinero -rápido-, es crucial que te enfoques en generar el intercambio de productos o servicios por dinero, y de ese dinero obtener la ganancia que deseas. No necesitas fabricar o ser dueña o dueño de tus productos. De una forma mucho más clara, enfócate en vender. La mayoría de las personas que conoces, pueden tener productos o servicios que quieran vender, si tú los ayudas a vender sus cosas o servicios, puedes obtener con mucha rapidez dinero.

Si tú o algún amigo, vecino, familiar, compañero de estudios o de trabajo tienen un celular, computadora, algún electrónico, un auto, terreno, casa que quiera vender, el que tú te muevas por ayudarle a conseguir clientes, te puede dar el dinero que deseas de una manera muy rápida. De hecho, es la manera legal, más rápida de conseguir dinero. Ayuda a las personas que están vendiendo sus cosas a conseguir clientes y gana por ello. Si las personas que conoces ofrecen un servicio, limpieza, jardinería, abogado, dentista, contador, médico, cualquier persona que ofrezca un servicio, si le ayudas a conseguir clientes para el servicio que ofreces, bien puede pagarte dinero por tu apoyo.

Muchas personas presionadas por las deudas que tienen, requieren dinero y muchas veces lo primero que piensan es emprender un negocio, pero como te das cuenta, para conseguir dinero no es necesario iniciar un negocio. Hay muchísimas cosas que se pueden hacer para conseguir dinero en menos tiempo. La clave es ver quien tiene algo que quiere vender, ya sea producto o servicio, acercarte con ellos y ver qué comisión te dan por ayudarlos a vender, y después manos a la obra. Mejor aún, si en lugar de una comisión, puedes revender lo que ellos tienen, tu ganancia será aún mejor.

Revender vs comisión

Revender te dará mejores ganancias. Me explico con un ejemplo; no es lo mismo que alguien que está vendiendo su computadora, te dé una comisión si le ayudas a conseguir un comprador, a que si tú vendes su computadora y le pagas a esa persona lo que estaba pidiendo por su computadora, parece lo mismo, pero no lo es, te lo explico con números. Si vende la computadora en 20 monedas y le ayudas a conseguir un cliente, puede ser que te dé 2 o 3 monedas por tu apoyo. Pero si tú le dices a la persona, dame tu computadora y yo la vendo. Podría ser que puedas venderla en 25 monedas, pagarle al dueño de la computadora sus 20 monedas y ganar 5. De ganar 2 o 3 monedas, con la reventa ganaste 5, mucho mejor no?

Hay cosas a considerar entre obtener una comisión y revender, sobre todo por la responsabilidad que adquirimos cuando nos comprometemos a revender un producto, también cambia si es un servicio, que más que revenderlo termina siendo una subcontratación. En cualquier caso para ganar dinero en un menor tiempo, enfocarte en vender es tu mejor opción por mucho.

Enfocarte en vender es la clave

Quieres dinero y rápido, tu mejor opción es enfocarte en vender. Pero déjame adivinar, no te gustan las ventas. Por estadística, a la mayoría de las personas no les gustan las ventas y tú podrías ser una de esas personas, pero si deseas dinero y rápido, las ventas son tu mejor oportunidad. Prefieres emprender un negocio, déjame decirte que si quieres emprender con éxito, tendrás que convertirte en un excelente vendedor. En casi cualquier opción en donde desees ganar dinero (fuera de un empleo), necesitaras hacer las pases con las ventas, aprender de ventas, aplicar acciones de ventas y convertirte en un buen vendedor. Para que mentirte en una de las realidades más importantes para ganar dinero, vender, vender, vender es la clave.

Estoy convencido de que la información que te comparto resuelve tus dudas y te da, ya sea con mi libro ¿Cómo emprender sin dinero?, o en esta publicación, una guía de que hacer para conseguir dinero en el menor tiempo posible. Aprovecho para invitarte a leer mis libros, las publicaciones que hago seguirme en redes sociales como @gumarobracho y a escuchar el Podcast de "Incomodidad ahí te voy". Será un gusto estar en contacto, todo el éxito!

“Ya sea que desees emprender un negocio o solamente quieras ganar dinero en el menor tiempo posible, la clave detrás del éxito en ganar dinero se llama VENTAS.”

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